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比亚迪“登顶”,理想“盈利”,新能源汽车赛道迎来“大洗牌”

时间:2023-07-31 14:35:16    来源 : 商业新知网

当前,我国新能源汽车行业正大步迈入属于自己的“黄金时代”,但也面临持续“洗牌”。


(资料图片仅供参考)

据官方数据披露,2022年,我国新能源汽车销售688.7万辆,同比增长93.4%,占到全球销量的61.2%。

2023年上半年,我国新能源汽车产销量分别达378.8万辆和374.7万辆,同比分别增长42.4%和44.1%。

很难想象的是,2009年,我国新能源汽车产量不足300辆,而去年我国新能源汽车产量达到了705.8万辆。

但对比去年和今年上半年的产销情况来看,产量大于销售量也意味着新能源汽车行业在需求爆发的同时,车企之间的“贴身肉搏”也愈演愈烈。

较为振奋人心的是,去年比亚迪以近184.8万辆的新能源车销量,力压特斯拉,夺得全球新能源汽车的“销冠”宝座。(比亚迪业绩“飙升”,国产车的春天来了?)

目前,新能源车企马太效应较为明显,从去年销量来看,比亚迪和特斯拉两大“巨头”占据着全球新能源汽车赛道超30%的市场份额,而新能源汽车销量TOP20企业则占据了去年74.87%的市场份额。

在行业整体上升的阶段,各个车企之间的“淘汰战”已拉开帷幕。

本文将聚焦于国内几个头部新能源汽车品牌,主要从门店扩张、业绩表现等方面出发,结合位置智能工具,直观展现他们的发展现状。

比亚迪蛰伏多年,反超特斯拉

新能源汽车“王者”之争仍在继续

2011年,当马斯克被问到如何看待电动汽车领域的潜在竞争对手比亚迪时,他一笑置之认为比亚迪不会是特斯拉真正的竞争对手。而时至今日,马斯克终于承认:“比亚迪的汽车非常有竞争力”。

时光倒转到2003年,那时特斯拉刚刚成立,而比亚迪则以“丑小鸭”的姿态在中国汽车市场生存。

而同样在2003年,比亚迪就开始启动电动汽车的研发,比我国出台新能源汽车扶持政策足足早了7年。先发制人也让比亚迪在后续发展中占得先机。

近年来,随着新能源汽车行业的快速发展以及一系列利好政策扶持,比亚迪和特斯拉业绩均一路上扬,目前已成为彼此在全球新能源汽车赛道的“最大劲敌”。

而从国内新能源汽车市场来看,比亚迪蝉联“销冠”位置多年,2022年销量约180万辆,同比增长208.2%。而特斯拉中国以44万辆的成绩,位列第三。

比亚迪、特斯拉国内门店规模对比

图源:GeoQ Ana 品牌分析

据GeoQ Ana 品牌数据,比亚迪目前在全国拥有3571家门店,覆盖了31个省份、304座城市。而特斯拉中国当前仅有302家门店,仅进驻了30个省份、69座城市。

无论是销量还是门店规模,特斯拉中国目前与比亚迪相比,都还有不小差距。

比亚迪、特斯拉优势城市对比

图源:GeoQ Ana 品牌分析

当然,从侧面来看,特斯拉的门店能效很高,虽然在国内仅有300多家门店,业绩却能稳定在前三,单店销售额惊人。

从比亚迪和特斯拉门店分布的城市等级对比中,也能发现两大头部品牌在门店布局上的显著差异:比亚迪高线城市和中低线城市并重。而特斯拉则只在中高线城市开店,四、五线城市基本没有门店。

图源:GeoQ Ana 品牌分析

从扩店战略和方式来看,比亚迪和特斯拉也各不相同。比亚迪采用“地毯式”、“渗透式”的方式扩店。而特斯拉则采用“跳跃式”扩店,主要进驻各个区域核心城市,或长三角、珠三角、京津冀等发达城市群。

比亚迪进驻的部分城市

图源:GeoQ Ana 品牌分析

特斯拉进驻的部分城市

图源:GeoQ Ana 品牌分析

目前比亚迪和特斯拉在营门店TOP10城市均为高线城市,两个品牌在深圳、上海、广州、成都的门店数均位列TOP5。

比亚迪、特斯拉在营门店TOP10城市对比

图源:GeoQ Ana 品牌分析

在具体选址层面,特斯拉更多是在城市知名商圈的购物中心开店,而比亚迪则在购物中心和城市郊区均布局有不同店型的门店。

从门店周边配套来看,特斯拉平均每家门店周边有3.4家购物中心,而相较而言比亚迪仅有0.6家。比亚迪门店周边配套整体要弱于特斯拉。

比亚迪特斯特门店点址对比

图源:GeoQ Ana 品牌分析

比亚迪、特斯特门店周边配套对比

图源:GeoQ Ana 品牌分析

整体来看,比亚迪当前在中国市场的门店规模以及销量,在新能源品牌中难寻对手。当然,特斯拉在不到300家门店的情况下,单店撬动的业绩也十分亮眼,可谓是各有千秋。

而今年比亚迪和特斯拉谁能夺得全球新能源汽车“销冠”,也值得大家期待。

新能源汽车“新势力”PK

小鹏“被困”,理想“向上”

“蔚小理”作为新能源汽车三大头部新势力品牌,均在2014-2015年期间创立,并获得快速发展。

但从当前发展形势来看,各个新能源汽车新势力品牌似乎已来到了岔路口,分化和差距正在拉开。

据小鹏汽车官方公布的2023年第一季度财务数据,第一季度营收 40.3 亿元,同比下降 45.9%,仍处于亏损状态。

而相较而言,理想汽车的发展态势则快速上扬,2023年第一季度营业收入187.9亿元,同比增长96.5%,扭亏为盈,净利润达到14.1亿元。

那么从门店发展和扩张布局层面来看,理想和小鹏有何不同呢?理想是否在门店布局上有所优势呢?

从近期门店数量来看,小鹏门店总数为429家,相比理想汽车多出100多家,覆盖了29个省份、141座城市。而理想则覆盖了31个省份、127座城市。小鹏当前门店规模相比理想,更有优势。

理想、小鹏门店规模对比

图源:GeoQ Ana 品牌分析

整体来看,两个新能源汽车品牌覆盖的城市数介于比亚迪和特斯拉之间,目前在高线城市的门店数占比更高。

而相对于深耕高线城市的特斯拉,两个品牌均有一定的下沉趋势,但覆盖的中低线城市不算多。

图源:GeoQ Ana 品牌分析

从近30天开闭店情况来看,理想开店数较多,闭店数偏少。而小鹏则相反,可见其门店变化和业绩表现或有一定相关性。

图源:GeoQ Ana 品牌分析

对比理想和小鹏的优势城市,理想在华北、东北的优势城市明显更多,而小鹏在华南和华中区域优势城市偏多。华东区域两个品牌难分高下,各自布局的城市也相对密集。

另外,从两个品牌当前进驻的城市来看,在西藏、新疆、西南以及东北区域,均还有不少发展空间。

理想、小鹏优势城市分布图

图源:GeoQ Ana 品牌分析

对比理想和小鹏平均每家门店1公里内的住宅、写字楼、购物中心,以及教育、交通等配套,理想都更胜一筹。

理想、小鹏门店周边配套对比

图源:GeoQ Ana 品牌分析

从两个品牌的具体选址来看,均倾向于在购物中心开更多体验店。理想在购物中心的门店比例要高于小鹏汽车。

图源:GeoQ Ana 品牌分析

当然,在新能源汽车赛道,门店规模和选址优势能给品牌带来更多的客源,但自身的定位、口碑以及性能是否刚需等,都将影响最后的销量。

近年来,数字化转型也逐渐渗透到新能源汽车行业,在研发端、生产端、营销端、运营端、供应链等各个业务线发挥“降本增效”的作用,同时提升产品质量和用户体验,从而提升竞争优势。

写在最后

当前风起云涌的中国新能源汽车市场,一方面是大幅增长的销量和需求量,另一方面是随之大增的供应量,以及车企之间的激烈竞争。

在今年6月举办的未来汽车先行者大会上,华为智能汽车的总裁、智能汽车解决方案BU CEO余承东表示:“在汽车智能化时代,只有巨头才有足够的资源投入,未来汽车行业的洗牌将会非常惨烈,卷才刚刚开始,未来还会更卷,而一般公司很难在‘更卷’的市场中存活下来。”

当然,除了“卷”,近期车企之间也有相互扶持、抱团取暖的倾向。大众投资小鹏50亿,算是给近期发展不顺的小鹏注入了一针“强心剂”,股价也上涨了不少。同时,奥迪与上汽集团也深化现有合作,将联合开发专属中国市场的电动智能网联汽车。

当前各个新能源车企在研发层面投入较大,争先抢攻核心技术,但行业整体盈利情况不佳。这也迫使新能源车企反思,在冲锋陷阵的同时,如何在各个环节“降本增效”,从而实现盈利。这不仅是行业和企业需要关注的重要命题,甚至是未来存活和发展的前提。

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