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南京通达海科技股份有限公司(股票简称：通达海)投资者关系活动于2023年5月29日-31日在公司会议室举行本次活动参与单位名称及人员有国信证券库宏垚，永赢基金任桀、许拓，长盛基金杨睿琦，中海基金顾闻，淳厚基金陈基明，人保基金李哲超，格行投资孙金泉，生命保险黄进，南方基金金岚枫，野村东方徐也清，东方证券尹伊，信达澳银杨超，中信证券朱珏琦，国元证券耿军军。
(相关资料图)
此次活动由通达海副总经理、董事会秘书张思必证券事务代表綦丹蕾进行接待
通达海董事会秘书张思必和证券事务代表綦丹蕾分别对公司基本情况、发展历程、公司业务、经营模式、主要产品、市场地位、核心优势、发展战略等内容进行了介绍。
会议中，在回答投资者关于主营业务发展、延伸面以及差异化特征时表示：
通达海成立之初的目标是希望在水利信息化方面提供服务，后来在1996、1997年的时候和南京中院合作开发了法院综合业务管理系统，也就是后来的审判流程管理系统的雏形，公司以这个为契机，进入到法院信息化领域。
公司在法院领域的业务随着法院信息化的进行逐步延伸，初期主要提供审判、执行相关业务产品，后续延伸到诉讼服务以及审判管理、政务管理等，相比较而言，目前公司还是集中在软件产品领域，是一家比较单纯的行业应用软件开发服务商，而且集中在法院行业。
结合法院整个办案流程中有许多智能化应用点，公司一直探索人工智能、大数据等相关技术在法官办案中的应用，针对法院立案、审判执行、司法管理、决策等在各个业务场景的智能化需求，提供相应的产品为法院提供智能化辅助支持，提升办案质效。针对一些类型化案件，如家事、物业、道路交通案件等，公司研发了要素式审判系统，也在试点并逐步推广应用。目前，公司的各类智能化应用也主要通过产品销售的方式提供给法院。
而针对银行端主要有三类业务，破产案件一体化管理平台、金融纠纷一体化办案平台，另外还有诉讼费、执行款管理系统，实现银行和法院之间关于执行款的结算和实时数据交换，包括执行款的到账、分配、审批、支付等流程化管理和实时跟踪、统计查询等。邮政、银行以及其他一些业务，主要是实现法院与其他机构之间的业务协同。
除此之外，通达海还在投资者活动中表示，公司作为行业龙头，在技术和市场竞争方面更具优势，更容易获得客户青睐：
一般而言，基础平台是法官办案的核心系统，基础平台的供应商在推广子产品的时候相对来说更有优势，但是在非通达海基础平台地区，也完全可以推广公司的子产品，通达海本身是行业内的知名公司，在行业内拥有良好的品牌声誉，最近几年，公司子产品在许多非通达海基础平台地区也都有应用。
公司的平台运营业务目前主要包括法院综合送达服务平台、破产案件一体化管理平台和金融纠纷一体化办案平台。最近几年，平台运营业务还是上升的趋势，一方面因为是新业务，增长幅度更大，在收入中的占比也是上升的，目前处于上升阶段。
就经营业绩来说，2022年法院综合送达服务平台总计在67个地级市运行，收入2600多万，其中部分地市的合同是在后半年甚至年底签订的，收入要在今年才能体现出来，地域上今年也会有增加。破产一体化平台，目前收入还是主要以产品销售为主，未来公司重点推平台服务模式，2022年销售和服务费合计实现收入2300多万，比上年增长了56.76%。
公司的优势主要是在法院核心业务平台方面有较高的市场占有率，其他政法部门、纪检监察、也包括邮政、银行等机构，与法院的业务协同越来越多，公司目前重点拓展跟法院业务协同的用户。
就行业发展前景以及公司规划，通达海在投资者活动中表示：
2022年底整体受到宏观环境影响比较大，验收、回款等都不及预期，到目前来看今年一、二季度整体业务恢复比较正常，就行业而言公司业务往往是四季度比较集中。
目前针对法院的业务主要还是软件销售的方式，公司提供的运维服务是持续性的服务，另外，公司近几年也在探索平台服务的模式。法院信息化还是依托于政府预算，但是从整体趋势来看，软件产品比例呈现上升趋势，公司近几年在法院行业内覆盖的地域、产品应用领域也在拓展。
从新老客户来看，近些年，公司新的客户一直在增加，西北、华北的业务最近两年在逐年增长;得益于早期公司实现了对辽宁全省、新疆生产建设兵团审判系统的整体切换，即便是所谓的老客户，也一直在增加新的模块、子系统等。
后续，通达海将紧紧围绕发展战略，在巩固现有优势地位的同时，充分发挥技术创新力量，夯实企业发展基石，积极开发新的产品和能力，寻找企业增长点，以良好的业绩回报社会和投资者!
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